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Grossiste Expert reconnu sur les technologies des infrastructures de communication et de la mobilité, Be IP référence SonicWALL et intègre le cercle des grossistes spécialisés en sécurité. Evolution naturelle de stratégie ou révolution ?
les 2 protagonistes nous expliquent les raisons de leur choix.
| Franck Trognée, Country Manager France. |
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Actuellement positionné par Gartner dans la section « leaders » du Magic Quadrant pour les pare-feu multifonctions grâce à l’ensemble de sa vision et à sa capacité d’exécution, SonicWALL se pose en acteur incontournable du marché de la sécurité internet. Notre présence dans cette partie du Carré Magique confirme notre leadership, particulièrement en termes de fiabilité, nouvelles fonctionnalités de surveillance, grande régularité dans le débit et simplicité dans la gestion et l’administration des produits. De plus, nos solutions se déploient à moindre coût sans compromettre la performance réseau et bénéficient d’un support d’excellente qualité.
Deux ans après notre entrée dans les grands-comptes avec l’acquisition d’Aventail, SonicWALL continue donc sa progression et consolide ses positions sur le marché français malgré un contexte économique difficile. Notre approche commerciale dynamique assortie d’une offre produit consolidée répondent notamment parfaitement aux besoins actuels crise/pandémie des entreprises en matière d’accès distant sécurisé avec la gamme SSL VPN.
Nos objectifs de développement sur le marché des moyennes et grandes entreprises nous ont conduits à rechercher un nouveau partenaire capable de positionner notre offre dans des projets globaux.
Be IP, grossiste reconnu sur les marchés de l’infrastructure et de la mobilité, nous a semblé être l’un des grossistes à « vraie » valeur ajoutée avec lesquelles il faut compter aujourd’hui. Nous retrouvons cette valeur ajoutée à plusieurs niveaux de la stratégie Be IP : Dynamisme, réactivité et créativité commerciale, Expertise avant vente et support technique efficace et disponible.
Les secteurs technologiques couverts par Be IP sont composés d’un constructeur stratégique et d’offres satellites qui constituent des éco-systèmes cohérents. Be IP a positionné SonicWALL comme le constructeur stratégique de son offre sécurité. Cela nous garantit un partenariat de premier ordre, et nous permet de considérer Be IP comme une véritable extension commerciale et technique de SonicWALL.
| Erwan Le Guen, directeur commercial Be IP |
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Grossiste Expert en solutions de convergence IP, Be IP est reconnu pour ses compétences commerciales et techniques sur les marchés de l’infrastructure et de la mobilité. Notre stratégie, basée sur un partenariat fort avec nos constructeurs et nos clients intégrateurs, repose sur la mise à disposition d’une organisation et d’une méthodologie permettant de gérer efficacement l’ensemble des projets qui nous sont soumis, quelles qu’en soient leur taille et leur complexité.
Il n’est pas concevable aujourd’hui d’aborder des projets d’infrastructure ou de mobilité sans prendre en considération les problématiques de sécurité rencontrées par les utilisateurs et donc, in fine, par les intégrateurs. Répondant aux sollicitations de nombreux clients qui souhaitent gérer l’ensemble de leurs projets avec un partenaire unique, Be IP renforce son offre et intègre une brique sécurité.
La stratégie de Be IP pour l’ensemble de son offre est de référencer les marques permettant de couvrir le plus grand nombre des besoins détectés, et d’apporter toute son énergie au développement de ces marques. Nos objectifs de maîtrise commerciale et technique de ces marques nous obligent à une sélection très stricte, ce qui explique le nombre restreint de constructeurs à notre catalogue. Nous veillons d’ailleurs particulièrement à éviter les recoupements de technologie au sein de notre catalogue.
Disposant d’une offre globale, SonicWALL nous permet d’offrir à nos partenaires des solutions performantes dans tous les secteurs de la sécurité, et d’assurer une expertise forte sur ses offres :
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UTM/Sécurité internet
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Sécurité Web/messagerie/des contenus
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Accès distant sécurisé
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Sauvegarde/Restauration des données
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Supervision/Gestion et reporting centralisés
Conformément à nos méthodes, nous allons rapidement travailler à la constitution d’un premier réseau de partenaires intégrateurs auxquels nous confierons la gestion des projets générés par nos campagnes et évènements.
Participez aux webacast et workshop SonicWALL / Be IP
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